Técnicas de comercialización en tiempos de transformación digital

OBJETIVO GENERAL

Aplicar técnicas de comercialización para la gestión de venta efectiva en un entorno digital.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  • Identificar las principales características del consumidor actual y potenciales clientes de acuerdo con tendencias de marketing de atracción y necesidades actuales.
  • Analizar datos de la audiencia, su comportamiento e interacción de acuerdo con el lenguaje digital y sus métricas.
  • Analizar los principales elementos de la metodología de la compra programática a partir de un contexto y producto determinado.
  • Organizar contenidos digitales asociados a publicidad y necesidades de la audiencia de acuerdo con metodología de compra programática.

CÓDIGO SENCE: 1238015318

DIRIGIDO A: Técnicos del área de ventas, marketing, publicidad y comunicaciones que desean incrementar sus conocimientos en estrategias digitales de gestión comercial.

DURACIÓN: 16 horas cronológicas.

PRE-REQUISITOS: Poseer conocimientos básicos en estrategias digitales de gestión comercial

REQUISITOS DE APROBACIÓN:
Asistencia: Declaración Jurada del/la participante.
Nota: Se aprobará con nota 60%, en escala de 1 a 100.

METODOLOGÍA:

Se realizarán clases teóricas – prácticas con apoyo de material digital en plataforma E-learning, dirigida por el facilitador, generando encuentro grupal con participantes para aclaración de dudas y consultas.

CONTENIDOS

Módulo I: Marketing de Atracción (Inbound Marketing):

• Consumidor Actual.
• Buyer Persona.
• Buyer Journey.

Módulo II: Marketing Digital:

• Embudo de atracción.
• Terminología digital.
• Formatos.
• Métricas de venta.

Módulo III: Compra Programática:

• Qué es la compra programática.
• Conceptos programáticos.
• Metodología de la compra programática.

Módulo IV: Creación de Contenidos:

• Venta consultiva.
• Creación de contenidos especiales.

*Actividad no conducente al otorgamiento de un título o grado académico

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